河南芯片商崛起，逆转‘卷’到深圳同行

2024-11-06

随着芯片行业竞争愈发激烈，“内卷”一词在业内已成常态，且不止体现在价格战，更逐步扩展到地域层面的市场争夺。从深圳华强北开始，“卷王”分销商们的触角逐步延伸至华南、华中地区，形成了更为复杂的竞争态势。郑州芯锐电子技术有限公司的小陈表示：“我在河南做客户，现在竞争对手全是深圳的。”这一现象也反映了郑州市场逐渐成为深圳同行开拓的新战场。

小陈表示，2022年下半年起，深圳芯片分销商大量涌入郑州，不仅增多了本地市场上的竞争者，也显著拉低了芯片价格。对郑州芯片商而言，深圳同行的到来直接改变了市场规则，分销商们必须持续降低报价，以维持客户群体和订单份额。许多深圳同行甚至通过压低账期和价格来争取市场份额，这些传统的竞争手段如今也在郑州上演。

从产业链看，深圳同行的强势涌入，使得代理商开始在中小客户群体中竞争，而过去这一细分市场多为本地分销商主导。小陈透露，竞争环境的变化迫使他对账期和价格不断做出妥协，有时甚至不得不接受赔本订单，以确保客户不被挤占。

郑州芯片市场相对集中于本地需求，产业链的上下游企业数量不多，产品细分较为分散，不同客户之间的需求差异较大。相比深圳高度活跃的市场，郑州的芯片流通度和活跃度相对较低。因而，一些深圳分销商在郑州的拓展遇到挑战，例如仓储和库存管理风险。小陈指出，一些深圳同行因仓储成本高、库存流通不畅等因素，难以维持长期竞争优势。

本地分销商在客户关系、区域化服务等方面具备一定的优势。小陈通过多年服务本地客户，熟悉本地的需求与市场趋势，同时客户也因长期合作建立了对本地供应商的信任。此外，郑州并非芯片分销的核心集散地，与深圳的市场定位存在差异，深圳同行若无办事处或本地仓储布局，服务效率和客户关系维护上将面临较大挑战。

小陈在深圳注册公司后，借助本地供应链及渠道资源，逐步将生意扩展至省外。得益于与更多同行的交流，小陈的业务模式和思维方式也在转变。他逐步拓展了产业链上游的渠道资源，掌握更多优势货源，同时通过协作网络分发呆滞库存、降低经营成本，以扩大服务覆盖范围。

此外，小陈改变了以往闭门做生意的模式，开始更积极地与同行建立联系，愿意将不能完成的订单转交给有能力的合作伙伴。这一策略帮助他实现了人脉和资源的积累，进一步巩固了市场地位。

尽管市场内卷加剧，郑州芯片分销商们依然在探索新的竞争优势，以适应激烈的市场环境。小陈认为，未来市场需求会有所复苏，为此，分销商需要在内卷环境下积累资源和人脉，为抓住复苏机会做好准备。

「上海染新信息技术有限公司」